【
中国玻璃网】
何为弱势市场?
所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现问题:
1、产品销售氛围差:由于营销人员的执行力问题或产品、政策、服务、
管理等方面的问题,造成产品不被终端网点所感冒,或终端铺货率低或终端陈列差或终端推介率低;
2、产品消费接受度差:由于品牌无知名度,推广促销无策略,导致消费者缺少主动消费的理由,甚至缺乏接受消费该产品的理由,或者品牌曾经红火过,但由于其他原因现在陷入低谷,不被消费者所感冒;
3、市场占有率低:市场竞争激烈,而小企业的主推产品又陷入在竞争激烈的价格带中,即使终端铺货、渠道利润、终端陈列、促销活动等也在操作,但毕竟是与强势品牌直接竞争,在资源投入的聚焦性与持久性,都是无法与竞争对手相抗行,或者品牌的价值力不支撑主推产品的这个价格带,而造成的市场份额很低。
当一个品牌在一个市场上面临以上问题,它基本就处在一个“终端不管、消费者不爱”的尴尬地位。
如何解决掉这些问题,如何改变这些现状,就是一个弱势品牌如何让弱势市场走向强势市场的一个艰难历程。
一、打造一个能够快速上量的主导产品,来迅速提升市场地位
这里所说的打造一个能够上量的主推产品,并非是说就依靠一款产品打天下,而是说小企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量产品上,依靠主导产品带动力,做到“一人得道,鸡犬升天”的效果。
所以,对于小企业来说在选择主导产品上,必须要慎之又慎,否则,就会陷入“一失足,千古恨”的局面。
1、寻找一个适合你品牌支撑力的市场价格带,可能就是你成功打下市场的机会;
不适你做的,你选择做了,面临的就是失败,不要抱有创造奇迹的任何幻想。
没有做不到的,只有想不到的。对于中小型企业来说,都是美丽的谎言。
想到了,但你就是做不到,因为你没资格去做,因为你的资源不够匹配,你的品牌不够支撑,这是非常关键性的东西。
对于小企业来说,选择竞争的机会点非常重要,尤其主流性消费的价格机会,是非常关键的。
对于小企业来说,寻找市场价格缝隙带,一定要把握以下三个方面:
一是,这个价格缝隙带一定不能是消费盲区,不能改变消费者的消费习惯,不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移,这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和等待的;
二是,你选择的这个价格带是你品牌能够支撑的价格带,而且这个价格带不需要花太长时间进行教育引导消费者;
三是,这个价格带是你所在的销售区域,不是竞争最为激烈的价格带,或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格缝隙,来攻击竞争对手。
如果小企业在进行产品定位上没有把握住以上三个方面,你可能陷入到你栽树,他人乘凉,或者陷入直接与竞争对手耗战的对抗中,而消费者看不到你的付出,他们大多数人只会选择品牌影响力很强的产品,而不是选择你。
2、主导产品一定要有一个好名字,和独特的销售卖点,否则你很难让消费者记住或从芸芸众产品脱颖而出;
对于小企业来说,你的产品名字,必须把握这四个方面:
一是,读起来要朗朗上口,不拗口;
二是,或与地方特色、社会的民俗民风文化或与有一定的联系;
三是,或与企业自身的标志性的东西有一定的联系;
四是,产品的名字一定要有一定的延伸性。